Les équipes commerciales ne ratent pas leurs objectifs par manque d'envie, mais parce que leurs entretiens ne sont ni structurés, ni mesurés, ni coachés.
J'accompagne les Dirigeants et Directions Commerciales des secteurs Services & Santé à transformer des équipes « sympas mais peu efficaces » en vendeurs performants. C'est l'Élégance Commerciale : obtenir la décision sans forcer la main.
Conférencière, j'interviens en conventions d'entreprise et séminaires de direction ;dont une conférence dansée. Trois sujets : l'Élégance Commerciale, l'IA et l'analyse conversationnelle, le management commercial. Pas de théorie : des extraits d'entretiens réels et des repères applicables immédiatement.
Ma Méthode T&P – Test & Progress analyse vos entretiens réels, augmentée par l'IA. Résultats : +20 % de CA en 3 mois, –20 % de durée d'entretien, objectifs dépassés de +10 à +30 %.
100+ entreprises accompagnées. 11 000+ dirigeants formés. 11 M€ de ventes influencées.
Corinne Coppin
Pitch
Vendre avec Élégance
Vos équipes connaissent la méthode de vente.
Elles l'appliquent sans conviction.
Elles cherchent un sens à la vente… dans ce monde actuel ?
Ce n'est pas un problème de compétence, mais d'ENGAGEMENT.
Et aucune formation assise ne le résout durablement.
Une conférence où la scène commerciale et la scène musicale se répondent.
Les deux exigent la même chose : la justesse de la présence, l'écoute du rythme de l'autre, la maîtrise du silence, la capacité à embarquer sans jamais contraindre.
Chaque étape de vente y est incarnée par un morceau, un mouvement, une mise en scène.
Le public ne prend pas de notes. Il pratique, il réessaie, il éprouve.
Et ce qui est éprouvé ne s'oublie pas.
Les 4 mouvements
L'Élan — Restaurer le désir d'agir, en amont de toute technique
L'Écoute — Entendre le rythme du client avant d'imposer le sien
La Créativité — Improviser juste, quand le script ne suffit plus
L'Engagement — S’Engager dès les 1ers instants et Tenir la relation au-delà de la signature. C'est là que naît la recommandation. Ce que vos équipes en retirentUn rituel de préparation avant chaque rendez-vous à fort enjeu.
Une lecture des signaux faibles : ce que le silence, le rythme et la posture disent avant les mots.
Une énergie collective qui tient dans le quotidien challengeant des commerciaux et ne retombe pas.
Le concept :
L'Élégance commerciale repose sur une conviction : performance et exigence relationnelle ne s'opposent pas.
Vendre n'est pas obtenir. C'est être pleinement présent et SERVIR.
Une approche pour les organisations où la manière dont on vend engage autant que le résultat.Thématiques
Vente, Innovation, IA
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